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27.个人拍买
这种商业模式恰好是电子湾的反向操作。既然米肯进行的是企业间的拍买,当然在消费者之间也可以进行。
eWanted.com就是这样一个网站。来到eWanted.com网站后,你尽管详细说明自己在寻找什么样的物品以及打算如何付款。你的这些要求随后会被许多注册的经销商、商店和个人卖主看到,他们都在某一个商品领域有专长。如果他们手中有你需要的东西,他们会自动与你取得联系(通常是通过电子邮件,该网站的服务器会对这些电子邮件进行处理,去掉发信人的姓名、地址等内容),你可根据具体情况决定买还是不买。它的运作方式和拍卖正好相反,往往会有好几个卖主争着向你降低自己物品的售价。这实在是不一样的购物体验。
iWant.com和eWanted.com一样,iWant.com网站的宗旨是将那些希望从个人卖主或商店那里找到自己所需要的物品的个人聚集在一起。一旦双方取得联系,他们便可以就最终售价进行商谈,通过这个网站进行交易。如果你想寻找到某一本过期杂志或是什么特殊的物品,不至于像在电子湾网站上进行竞购那样费力。
28.以物易物
电子商务可能吹起复古风,让网络公司以古老的交易方式做生意。用贝壳来交换食盐,用货物和劳务相互交换。目前,在离线的现实世界,已有商店让公司用货物交换服务,或是让公司与消费者以物易物。但是最新电子商务流行风潮,似乎正把以物易物的行业搬到线上,若干大型网络创业投资公司,正悄悄资助这种新兴市场的新手。
一家曾资助@Home、Excite、AOL和Healtheon等网络明星公司的创投公司,正出资赞助一家经营企业对企业易货生意的公司–Doublebill.com。投资人与创业者认为,互联网是供货物与劳务交易的绝佳平台,可以大大提升以货易货的可行性。
同时,另一家同类型公司也开始揭示其经营策略。BarterTrust.com已收购三处实体以物易物据点,希望能建立基本的交易商基础,为推出虚拟以物易物网站作准备。不过聚集可观的交易者,让交易者有充分的货物与劳务可资交换,正是这些网上以物易物业企业面临的一大挑战。
网上易货交易的方式有很多种,比如按BarterTrust.com的经营模式,使用者以虚拟的”BarterTrust币”为自己提供的货开价,藉此订定交易价位。比方说一位律师,若他开价服务每小时以100元计,而办公室用具商愿以每张100元的书桌换得律师的服务,则两人即可成交,两方分别付手续费给BarterTrust即可。 热卖推荐: 手机 诺基亚 MP5 电脑包 双卡双待 手机链 U盘 笔记本电脑
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