总结一下，WatchGuard给客户所提供的产品，功能非常的丰富，而且性能也是非常优越，可以满足客户安全方面的不同需求，同时可以提供更加快速的防火墙通过量，以及UTM的系统。我们对中国市场也是非常重视，希望对中国市场提供优质产品。
最后，WatchGuard将会向中小型企业提供符合他们需求的，功能非常强大，同时使用非常简便的安全性产品。
问答环节
问：一些国内的安全厂商认为，UTM单项性能很不错，但是同时开启多项性能之后，它的性能会急剧下降，对市场可能并不是很实用，只是一个炒作而已。对此您怎么看?
答：我们可以看到，在UTM市场之中，其实有很多不同的细分市场。对中小企业来说，他们希望获得性价比非常高的产品，而不是价格非常高昂的产品。那么我们的产品，是在一个安全的设施内之中，集合了UTM关键性能，这些可以使得中小企业在单一平台之中，获得更加有效良好的管理，同时还能够以支付的价格去购买它，满足这些企业的需求。
问： UTM在国内的推广趋势怎么样，有没有碰到什么问题。
答：很多中国客户对UTM的产品是既爱又怀疑，所以很多时候，客户要求我们在其平台上做很长时间的测试，这样会延长每一个安全完成的时间。所以，我们现在在中国提供大量的测试硬件，给客户去测试。有一些企业对UTM的应用不是很了解，所以我们需要为其详尽说明。
问：在国内有很多安全产品代理商，他们会代理不同的品牌，WatchGuard在其中如何脱颖而出、区别自己?
答：事实上，这是一个全球范围内都会发生的问题，所以我们在考虑增加哪一个更好的特性，以更好的适应本地市场。我们希望为当地的经销商推荐一个良好、性能稳定，具有优势的产品，以跟其他的产品进行区分。
另外还有一方面，我们为经销商设定了渠道合作伙伴计划，帮助经销商销售WatchGuard产品。
在中国市场，我们从很多数据可以看到，整个的UTM市场的趋势非常快，所以市场渠道也是会有很快的发展。
问：你们把哪些行业作为目标领域，目标客户群?
答：我们最主要的客户来源主要是来自于四大行业：制造行业、金融、银行还有零售业。在中国，我们在物流业方面做得非常好。第二是零售。之后，是电信领域，以及保险领域。
问：你们在国内的经销商的规模是多大，你们预期在07年将会达到什么样的高度?
答：我们在中国是一个三层架构的渠道策略，有一个总代理和11家地区代理，还有10家行业代理。我们的目标是到2007年年中，发展为18个地区代理。行业代理方面，我们的目标是，到2007年年底，有15个金牌的行业代理。同时，我们希望发展为100到200个经销商，这就是我们今年的目标。
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