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软件的新契机 和解决方案一起成长

Yesky软件频道2013-08-13 11:33我要吐槽

  【天极网软件频道8月13日消息】北京天顺丽可科技有限公司是一家高新技术应用领域中专业从事应用系统开发、信息安全服务的高新技术企业。天顺丽可长期专注于政府、交通、银行、军队、电信、制造业、能源、房地产、市政运营管理等相关行业信息化领域,凭借多年在应用系统开发以及信息安全服务的积累的经验,天顺丽可已经成为该领域内著名的应用系统解决方案提供商。主营产品包括Oracle微软全系列产品、瑞星网络版、红帽LinuxAdobeAutodesk、Sybase15.7、SymantecCA、Macfee、LotusVmware、Scounix、SUSE linux11.0、趋势科技、Juniper、联想网御等。

  时下越来越多的国际软件厂商开始对中小企业市场做进一步细分,渠道商在中小企业市场也大有可为。在攻单行业市场时,渠道商在把握好客户需求时,一定要用好、用足厂商的政策。这并不是说渠道商不需要发挥自己的创造力,中国改革成功的基本经验就是“自上而下”与“自下而上”相结合。

  作为软件渠道经销商,北京天顺丽可科技有限公司如今在中小企业市场已闯出一片天地,公司立足于中小企业市场,为中小企业客户提供配套软件应用解决方案,同时也开展渠道业务。在软件行业摸爬滚打多年的北京天顺丽可科技有限公司通用事业部总监王稳深谙市场从产品端到客户端的变化。

  近年来,中小企业客户需求不断明确化,同时软件厂商也针对中小企业的特殊需求细分市场,推出了方案型和应用型的产品,这些举措为天顺丽可业务的发展带来了众多利好。“可以说软件厂商对于中小企业市场的细分产品让经销商在控制客户取向及利润空间方面带来了许多好处。如各大通用软件厂商均推出中小企业版等独有特性的产品,让我们在为客户制定的标书也独树一帜,引导客户选择更适合他们自身的通用软件。” 王稳介绍道。

  在同质化严重的中小企业市场,软件的细分行业产品取得了成功,同时也促进了经销商进一步深挖客户需求,扩大市场份额。如今,王稳感觉到,客户对单一产品本身的需求在逐步降低,靠单一的通用软件产品已经远远不能满足中小企业用户的需求了,客户对整体解决方案的需求愈加明显。

  不仅如此,ORACLE、SYBASE、VMware也同样开始针对中小企业的需求提出解决方案。并联手渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造,最终梳理出针对不同用户需求的解决方案,并在此基础上建立了中小企业市场份额。

  经过多年的实践,王稳已经把解决方案逐步推广到客户群体中,并取得了良好的效果。他认为,在中小企业市场推广解决方案,已经是大势所趋,软件已经带领渠道伙伴走在了市场前端。“每一个产品及方案进入市场都需要经过时间的检验,同时我们也在消化这些方案。但可以看到市场前景是广阔,远没有达到大规模的覆盖,也期待各软件厂商能为渠道伙伴输送更多的方案产品。” 王稳说道。

  王稳坦率的对记者说,作为软件的合作伙伴,从单一产品到解决方案转移的过程中也遇到过困难,诸如客户认知度、采购成本上升等,但如今这些困难都在平滑的度过,终端客户对软件的认可度有增无减。王稳表示公司在发展核心业务的同时能有更多高质量的软件产品增添其附加值,有利于业务的开展,他表示如今天顺丽可更有信心在中小企业市场取得飞跃。

  地址:北京市海淀区海淀中街16号中关村公馆B座12层

  电话:82121102

  手机:18600360018

  网址:www.tslk.cn

作者:木雅责任编辑:秦静)

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