同舟共济 必由之路

　　运营网络游戏能不能赚钱？相信这个问题不需要笔者的回答，列举若干统计数字亦是多余。那为什么在这300余家游戏公司的旗下若干种网络游戏中，真正能够赚钱的只有区区数款。一个动辄数十亿的蛋糕，为什么只有几个人可以品尝个中美味。

　　我们知道，网络游戏的经营本身就是需要一种规模效应，有了人气才会有财气。但是如何获得这个规模效应，简单的说无外乎两点——游戏本身的品质保证、大规模的宣传活动。游戏自身的品质保证来自于强大的研发团队，从不断的数据更新中展现出的活力，对市场需要的把握，优质的客服工作等等。而大规模的宣传活动，当然是资金为源、以人为本，这一点无需解释，大至美国大选，小至一个牙刷的推广都能展现无余。

　　2002年中国网络游戏用户为840万，2003年达到1380万，增长速度为63.8%，在这样大一个市场，如何才能做到产品、宣传两不误，没有雄厚的资金是难以支撑的。甚至可以说，没有一家公司可以做到真正意义上的精心研发和全国推广。“分区代理运营机制”，正是针对这个问题，采用的一剂良方。网络游戏完全由运营公司自身研发，对于游戏的后期修改、运作具备了先天的优势。而将全部精力用于对游戏本身的维护，正是体现了一种品质的保证。而推广工作的全国性细化，必将在摊薄资金压力的情况下，将更加深入二级城市以下的市场，这正是那些中央集权的大公司所难以逾越的障碍。

　　还有一点，“分区代理运营机制”使用了IP收费方式，并且对各地区的游戏卡充值做了严格的服务器限制，避免串货这一渠道销售中的难题，大大保证了各地运营商利益。