如果网游运营商们都开始自己做渠道，渠道商面临的将是一场灾难……
　　2005年属于《魔兽世界》。144组服务器全部飘红的盛况像一座标杆牢牢竖在市场上。站在巨人肩上的九城享尽了风光，但其随之推出的渠道新政策，却吹响了网游产业中游和下游战斗的号角……
 
　　4月29日，《魔兽世界》的官方网站顶端，有一条标红的实物卡招商公告。不同于以往骏网的独家总代，九城此次面向全国诚招实物卡经销商。

　　“《魔兽世界》的成功对九城来说是个千载难逢的好机会，他们想借机培养自己的渠道队伍。”南京启鸿公司总裁晏青一语道破天机。

　　“虽然九城跟骏网合作亲密，但没有哪个大运营商会希望自己的命脉垄断在一家渠道公司手上，大家都希望自己来做渠道。”晶合时代的一位高管说。

　　网易渠道的成功案例时刻刺激着大运营商们的神经。渠道扁平化的梦想使强势的运营商大肆向产业上下游进军。无论是运营商还是开发商，都在马不停蹄地招兵买马，而渠道商，却在裁员。

　　在强大的压力下，骏网、连邦、晶合这3大渠道巨头纷纷转型，但是，转型能否让他们摆脱运营商的蚕食？谁是他们的救命稻草？

　　运营与渠道，亲家还是冤家

　　渠道并不好做。“渠道利润低，小渠道商经常资金周转困难，做大了运营商又防着你。”一位业内资深人士对《IT时代周刊》说。

　　其实，虽说《魔兽世界》官方网站公告上显示招区域代理，但朱骏的心中，是打着一盘均衡的棋。致电九城的分销商们得到的消息是，九城这次想采取一种九加一的模式：即：设立一家全国总代理，同时在东北、华北、西北、华南、西南、华东、华中7个区域设立核心代理，华东由于用户众多，设立3个核心代理商，总共9名。

　　九城是业内响当当的运营商，但处境却非常微妙。综观国内网络游戏第一阵营，盛大、网易各有千秋，已成气候，产品渠道牢牢掌握在自己手中，九城却有些牵强。

　　“九城被放在运营商第一阵营中，其实要归功于九城上市的成功和拿下《魔兽世界》的中国代理。”一位不愿透露姓名的资深人士对《IT时代周刊》分析道。

　　“《魔兽世界》是一款世界级水平的游戏，九城希望通过它培养渠道力量，稳固自己第一阵营的地位。对于很多渠道商来说，它的价值不在利润，而在名望。此次九城在7个区域招收代理，谁拿下了它，就意味着谁在这个区域确立了自己龙头老大的地位，小渠道商都愿意配合。”南京启鸿公司晏青对《IT时代周刊》说。

　　但九加一的政策对骏网、连邦这样的大渠道商来说则是鸡肋，全国总代资金要求高，又有9家分销商参与市场竞争，争抢市场的现象必然出现，而且很有可能出现“价格战”、“串卡”等恶性竞争。如果不做全国总代，就等于放弃了《魔兽世界》这个大好机会。九城的如意算盘，是让大渠道商骑虎难下，不得不从。这样，有一家强势的全国总代在背后撑腰，又可以培养自己渠道的力量，向盛大、网易看齐，为以后把大渠道商甩开奠定基础，一箭双雕。

　　渠道商举步维艰

　　“上游的网游运营商挤占渠道商的利润空间，渠道商很快将会面临生存危机。”

　　易观国际顾问事业部分析师朱美琴告诉《IT时代周刊》：利润，是企业的根本，而这却正是横在所有渠道商面前的问题。

　　国内网游渠道的利润史，是一个从丰硕到微薄的凋零史。骏网执行董事解军锋对本刊记者说：“传统的渠道商凭借强大的资金和市场铺货能力买进卖出。渠道商们之间的竞争就是互相压价的一个过程。”