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降价难撼市场!Vista的黎明何时来临

天极Yesky软件频道2007-08-06 14:48我要吐槽

  导读:8月1日下午,微软中国正式对外宣布将其最新的操作系统 Windows Vista 进行价格全线下调,其中彩盒装家庭版的下调幅度尤其引人瞩目:普通版和高级版售价分别由 1160 元和 1998 元降为 499 元与 899 元;而其他版本的价格也有一定幅度的下调,中文商用版由 2600 元降为 1880 元,旗舰版由 3600 元降至 2460 元。在价格下调的同时,微软中国方面表示这是微软全球价格体系在中国的一次降价试点:“低于 1000元的价格是微软针对中国市场制定的专门价格。这些产品不是削减了功能的简装 Vista,而是功能齐全的彩盒 Vista。”。

  纵观微软的中文正版操作系统历史,此次的价格调整是绝对是前无仅有的。同时,这也打破了微软惯有的全球价格体系,其产品此前多采用全球统一定价的模式,几乎从不针对某一市场打破其整体价格体系。如此大动作的价格调整和定价模式变革,必然引起人们的惊愕,微软对其价格进行大范围调整目的究竟为何?

  1、缘何降价?解读内在原因

  就在不久前,微软宣布调整 2008 财年的销售预期,调整后的 Windows Vista 的销售比例为 78%,Windows XP 则为 22%,而之前,微软首席财务官 Chris Liddell 曾预计,在2008财年内,Windows Vista 的市场份额将达到85%,而 XP 将只剩下 15% 。

  将这一消息与 Vista 价格下调相联系,自然很容易可以得出 Vista 价格下调的原因:Vista 的销售业绩不佳,因此,希望借助价格的调整挽回些局面。

  确实,Windows Vista 虚高的价格让国内用户唏嘘不已,普通用户基本不可能为使用 Windows Vista 而花费上千元的价格购买,更何况他们拥有完全免费使用的途径。微软中国方面在公布价格调整之后也表示,这次大降价主要基于两个原因:(1)中国用户普遍认为 Windows Vista 的售价过高,无法承受;(2)微软公司希望用低价来吸引更多的中国用户,同时也能够改变目前 Windows Vista 操作系统在全球的不利局面。

  对于 Windows Vista 目前在中国的销售情况而言,大多数都是通过整机厂商销售新电脑的 OEM 渠道售出,而真正通过零售渠道购买 Vista 的用户少之又少。而据消息,OEM 厂商捆绑销售价格已经很低了,那么通过零售渠道销售的产品也没必要卖得那么贵,还不如通过低价策略来吸引零售用户购买。

  价格的大幅度下调一方面有销售业绩方面的原因,另一方面也算是兑现了微软中国的诺言:微软中国的有关高层曾表示将会根据中国的实际情况为 Windows Vista 制定出更低的价位。

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作者:咖啡豆豆 原创责任编辑:五月)
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