天极网总编李琪缘先生主持的共享软件高峰论坛上，各位与会嘉宾对软件和互联网做商业模式的结合的讨论。
主持人（李琪缘）：我第一篇文章发表在电脑报上是1997年，那篇文章只有50字，名称叫软件的搭配。这个文章是一个列表，说一台电脑需要用这个功能，需要用什么软件，我昨天特意打电话给妈妈把这个东西找出来，念给我听。我发现上面很多名字，今天都已经消失了，我们现在已经下载不到这个产品了。
今天能够听到大家说的一个非常明确的词，李达总统说今年已经找到感觉了，已经觉得软件有一些平台化，社区化的经历，是否说现在能够确定，现在已经找到了共享软件的生存的道路了。我觉得这个模式好像还没起来，我们谈到了“OP”的思路，我们好象还没有商业化，没有一个模式能够支撑这个平台的发展，我们知道“废丝口”之前推出了一个广告的平台。他也向往搭建软件和互联网做商业模式的结合，这方面大家有没有一些想法和探索的方法?
王志东：共享软件如何发展，的确是一个大家都想的一个事情，我跟大家举个例子，因为Lava-lava作为平台已经有200多个合作伙伴，这些合作伙伴有大有小，大的是一些大型的网络公司，或者是一些软件公司，比如用友这样的公司，很小的公司也很小，我们在西安有一个很小的，就几个人的公司，用了一个很巧妙的方法做了一个时时翻译的引擎，后来就搭载到Lava-lava上面，我们专门开发了一个接口，他通过这个接口做了一个Lava-lava的特殊的版本，一个双语聊天的版本，他有起来是非常的简单，两个人用Lava-lava聊天，我就打中文，传过去的时候可能变成中文和英文的双语。那边可能用英文打，我看到的是中英文的双语。在学校和外企，用于跟老外交往，或者是商务的聊天，包括外语的学习起到很大的作用。这个是Lava-lava的特殊版本，现在在一些学校里面推广相当的顺利。这个就应验了我刚才说的，在这个版本里面99%基础的东西是Lava-lava完成的，作为一个IM产品，比如防火墙，客户端的管理，包括用户的体验，还有即时通讯里面所有的东西，Lava-lava都做，他就在我们的平台上做了这1%，一结合之后，你可以想象，他如果只做1%用户是没有办法用的，缺少利用的平台。但是他搭上Lava-lava这个99%之后，就成为了一个非常有实用性的工具，他们现在是几个人的公司在做，类似这种模式，我们可以做出很多来。
我们现在合作的方法有大公司，我们也希望有小公司，甚至是一些共享软件的作者，他们可能有很多的想法，比如珊瑚虫，中间的恩恩怨怨，法律上的东西我们不说，但是这些网友是很有创意的，但是需要一个平台搭载，我们Lava-lava希望提供一个规范的搭载平台，这样可以给共享软件的发展有一个新的模式，现在共享软件基本上是独立的，我们这样做会更好，比如Winidows是一个平台，在上面开发一个软件很容易，在Winidows之前，在DOS上开发一个软件是很困难的，这个事情我们刚起步，去年Lava-lava推出做了80%，今年6月可能做到90%，现在我们已经接近99%了，就剩下1%留给大家，谢谢。
陈波：我觉得挺难的，做个人门户在这边做得很早，想把自己成为一个平台，无论从商业竞争的角度看，还是推广的角度看，从各种资源来看，我们也有力不从心的地方，谷歌发布OP这个平台之后，表现成全部用“英文”这种方式也许更基于标准，我们看得更多的是Web平台这块，实际平台可能对软件发展更有利，是否所有的应用，现在的平台在早期的时候，从共享软件的角度说，融合有的时候也看不清楚，只能走一步看一步。
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主持人：我们知道小I机器人和MSN是基于一个平台做的事情，请贾总给我们分享一下小I应用的情况。
贾向飞：小I目前是一个产品，我们还做机器人的接入平台，小I现在在跨平台，刚才讲的MSN，QQ，阿里巴巴，第一个平台在IM上是可以跑的，第二个平台是在手机端，目前手机的MSN，以及新型的手机客户端都可以跑第三个平台是Web也可以跑，有一个机器人联盟。我们目前通过这个平台做的机器人，可以在三大平台都可以跑的。
主持人：依靠一个平台起来就可以延展到其他的平台?
贾向飞：QQ是最先出来的，然后是MSN，我们慢慢的程度一个内容提供商，我们一方面可以用智能技术帮你做个客服，软件使用的过程中会有不同的问题，可以通过智能的方式进行回答。比如下载电影的时候，关于电影的一些评论和讨论，大家的看法，下载电影的人，可以在群里面进行时时交互，目前小I都可以实现了，我们提供开发工具，是想把智能的技术封装起来，大家只关心我们自己的应用就可以了，我们最近的一个产品，MSN群是我们在运营，我们在12月会把VG推出来，现在只是有一个简单的聊天和沟通，相册和通讯录，群的应用我们是希望用户像软件的方式，利用VG开发出来，这些应用不是小I在开发了，这样说MSN群的用户都可以给大家共享。
张本伟：我们是属于典型的做外挂的模式，做客户端，做插件，我们在第一天开始的时候是很清楚这个形式的，珊瑚虫的事情，最早陈老师在北京的时候，几年前就出过一次问题，我一个朋友正好去处理的，我对那个事情印象比较深，我觉得做插件的时候要注意几个问题，作为客户端产品不可能捆东西，跟IM厂商的关系，不要急于破坏商业利益，MSN插件还有一个产品最近出了一个问题，原因是改了MSN的界面，卖自己的广告，这是典型的侵犯别人的利益。没有必要侵犯别人的商业利益，造成一些不太友好的东西，这是一个问题。
第二，从做来讲，我们做的时候，当时就想不做通用的东西，只是纸面上有商务需求的，比如做BD的，或者做投资的，或者是VC的，我们现在的会员基本上是跟业务有关的人，做业务的合作，包括我们做猎头和VC的服务，做产品的时候要想清楚是通用的，还是细分的。
举个例子，我碰到另外一个客户端产品，做的是宠物店卖狗粮的产品，我实在没想到已经变成了一个中国在宠物市场上卖宠物品最大的一家B2B的厂商，他们选的是一个非常细分的市场，把形成的数据和资源归纳起来形成一个网站，这家公司据我所知很快会有一家很大的VC投进去，这是给客户端产品和共享软件的启发，不一定全部是互联网化，社区化。
主持人：至少现在有这样的平台。
张本伟：社区化在中国有几家可以做赢，中国典型的文化地域很强的市场，我们谈不上有一个美国文化，像中国一样也形成主宰，像陈一舟做的校内是很特殊的例子，进入商务市场是很难成功的。指望中国哪个厂商给你开放出来，大家都跟着赚钱了，这也太难了，谁肚子都没吃饱，都想一统天下，大家除了做通用的工具，也稍微想想也许哪个细分的行业上能做一点软件的服务，然后我把所谓能够跟产业做一些结合。而不一定说要形成一个社区。不要产生误解就在这里，做纵向今天的机会太多了。
主持人：我看李总在点头，有什么观点跟我们分享一下。
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