4月19日下午15：00，“电脑报第三届DIY产业发展高峰论坛”在重庆市规划展览馆1、2、3号连厅隆重开幕。本次“电脑报第三届DIY产业发展高峰论坛”是国内有史以来规格最高的一次DIY产业盛会。
作为国内发行量最大的IT媒体，电脑报从90年代中期就开始引导国内的DIY潮流，指导行业发展，带动用户消费。如今，从DIY用户的选购习惯到IT供应商的市场策略，从DIY产品的供需关系到未来DIY产品的应用方向……市场格局发生了很大的变化，那么，在新形势下，中国的DIY产业如何进一步发展提升，如何推动DIY市场的进一步拓展、丰富中国DIY相关产品的区域用户影响力，引导IT产业继续升级做强。
现在进入“电脑报第三届DIY产业发展高峰论坛”的第三个议题：在新的用户个性化需求下如何抓住机遇发展。
宣讲嘉宾：漫步者董事长 张文东
漫步者董事长 张文东
主持人：现在我们有请漫步者董事长张文东先生为我们做演讲。
张文东：大家好，非常感谢电脑报让我们相聚在一起，就这个议题发表我们的意见。音响这个东西在DIY领域里面是属于边缘化的产品，首先它有安全的要求，里面装有高压不能随便打开。DIY的可能性比较小，主要用于大家做DIY的时候作为配件来直接选用，所以说对这议题我们讲起来可能份量有限。
不过我还是通过我们另外行业的一种看法对DIY市场，怎么抓住机遇发表一些意见。
第一个很简单，首先我们要及时了解用户的需求，作为一个音响，从漫步者在当时上市的时候简单的音响发展到现在这个集着各种功能一体的，从造型、从音质、包括工艺水平等等方面都走了很长一条路，这是随着DIY一起发展起来的，所以我们在市场的时候，少不了按照市场需要不同的产品，这是我们不可回避的。
第二如何善于发现用户潜在的需求，以前的MP3只能装100首而已，但是从用户真正的需求角度来讲，需要一个装歌多的东西，而且不容易摔坏的，后来出了苹果，大家想不能比苹果更简捷、更便利，措施更方便，包括我们设计的东西一样，让人一眼看到我就喜欢。人们需要非常精简到极致，所以我们在设计产品的时候要非常关注这一点，客户到底需要什么？
第三要尊重人的天性，给我最深的印象就是两个事情，一个是DVD解码设定，另外输出的格式是PCI格式还是其他的格式，非常的复杂，我觉得太不尊重人了，我拿DVD遥控器头都大了；另外一个就是在很短的时间，摩托罗拉的一个手机，我不知道他怎么把菜单设置得那么别扭，太难了，我买了一个艾丰（音），不需要说明书，一看就能明白。一个笔记本大家在强调性能多好，功能多么强大，不是性能越好就能得到用户的认可。
从我自己来说从设计产品来讲，漫步者作为一个特殊产品的代名词，但是我还是非常注重这方面的操作。
第四要学会放弃，做DIY要学会放弃，当然首先要学会坚持。做音响竞争对手非常多，而且作为多媒体音响竞争门槛非常低，大家看到漫步者做很多产品不能再低了，一个品牌要坚持，我该做什么，不该做什么？它带来的好处你给其他人留了空间，你整个行业才会兴旺，你不光有竞争对手，还有同台竞技的运动员在一起。如果一个人在台上我想不会有太多的人看。
现在的DIYer还有几个人买声卡，有人说内置不行了我买外置的，现在还有谁知道创新推出的外置，已经非常少了，除了专业的人士在用，已经找不到它的踪迹了，如果你把这个行业垄断到这个地步，那是扼杀这个行业了。作为DIY边缘产品，我希望把这个经验分享给大家，作为一个产品要知道什么有所为，什么有所不为，这样才能带动行业兴旺，同时作为行业里的一员，才能做得更强，走得更远。
