作为国内发行量最大的IT媒体，电脑报从90年代中期就开始引导国内的DIY潮流，指导行业发展，带动用户消费。如今，从DIY用户的选购习惯到IT供应商的市场策略，从DIY产品的供需关系到未来DIY产品的应用方向……市场格局发生了很大的变化，那么，在新形势下，中国的DIY产业如何进一步发展提升，如何推动DIY市场的进一步拓展、丰富中国DIY相关产品的区域用户影响力，引导IT产业继续升级做强。
现在进入“电脑报第三届DIY产业发展高峰论坛”议题：未来DIY的市场机会。
宣讲嘉宾：MSI微星科技中国区总经理 李晋凯
主持人：刚才张文东先生提到音响是一个边缘化的产品，我想可能是他曾经边缘化了，但是他们对听觉的享受要求越来越高，我想这个以后音响不是边缘化产品的。
在我们以前的DIY有很多公司现在还在坚持自己的发展，并且越做越好，我们现在有请MSI微星科技中国区总经理李晋凯先生。
李晋凯：我这个报告里面跟微星没有这个关系，我纯粹是DIY的一个见证人，我已经从业DIY13年了。
中国大陆DIY发展到今天基本上朝着不好的方向发展，我很想写出让鼓励大家，很振奋人心的话但是很困难。DIY是充满回忆的产业，1995年的时候，有人说卖一个电脑不赚1500就不卖，2003年的时候我卖一个电脑不赚500块钱不卖，说明现在电脑竞争越来越激烈。
从厂商角度来看要负担更多更多的费用，比如说卖场有很多的形象费等等，厂商要付出更多的费用，承担更多的风险，代理商承担更多的人力工资，房屋租金等等，大部分DIY产品平均售价日趋降低。
在95年到2002年的时候，买一台电脑就是要花8千块，这是大家公认的，现在基本上8千块钱是很顶级的电脑了。显卡售价依然保持坚挺，他们的毛利润达到49%。现在DIY整体价格降低，原有的高端用户需求不断扩大，中间DIY用户群被笔记本其他品牌抢走，高端需求扩大，低端需求扩大，中端越来越少，这是所有人都应该看到的。
我们预计在2008年底的时候，笔记本的销量很可能超过DIY销量，以前政府采购国家规定用品牌机，现在学生电脑被笔记本取代，网吧成为DIY支柱性的购买力量，所以这几点是DIY发展变化，听起来不是那么美妙。
我给大家讲一个烤地瓜的故事，大家可能不会想到烤地瓜是一个行业。我上下班看到有一个小店，卖烤地瓜，叫地瓜坊，而且每天很多人都排队。有一天我专门去买，我买了一个地瓜三个15块钱，他有什么特点呢？就是用一个牛皮纸包装起来的，我估算平均有300个人买地瓜，平均每个人消费50块钱。这是我们从来没有去关注过，我们曾经认为烤地瓜是推在街上去买，没有当成一个行业来看。
这个烤地瓜店为什么会成功？我们分析一下。吃过的人都说好吃，我说怎么做到的？他能把产品做到很好吃？什么都没有做就是产品导向。另外在包装上面用差异化的包装吸引用户对它的注意力。这做得非常的成功。
还有一点你买地瓜永远要排队，你可以叫外卖，比如说今天礼拜天，我需要外卖。他说下个礼拜送到，因为后面这几天已经订完了，去晚了买不到，这个烤地瓜店没有打什么广告，但是知名度非常的高，一个烤地瓜都能做到这么高。
成功的最大原因是品牌化经营和连锁经营，烤地瓜还有连锁店，有这种想法也是冲破我们传统的思维，我原来没有想到过烤地瓜还有品牌的，从这个小故事可以看到，任何行业都有红海，还有很多蓝海。
如果你只是一个很普通的老板赚钱开公司杀价，你的公司很难获得一个良好的生存发展。靠杀价去竞争生存的东西，最后都活得不是特别的好。
相比总结，我认为DIY的机会，当业界的领导者说某一个产品好卖，一个新产品新热点出来必定会带来新的机会，这要求我们比如说开一家电脑公司，我们要多听，多学，多分析，我们要看市场有可能会变化，当这个变化来临的时候，抓紧这个市场机会，多听多学，市场机会就会摆在我们的面前。
现在的高端就是8000到1万的电脑就属于高端，高端的需求越来越多。做DIY这个产业来讲，你的产品要慢慢随着市场变化向两头变化，原来你的产品高端只占5%，现在是20%，高端在越来越放大，低端买DIY更关注性价比，针对这个因素研发更多更好的产品来。我们的产品要对应市场变化的需求。开辟自己的蓝海，其实蓝海无处不在的，我们每个环节都有可能的，需要我们每个人对自己的公司，对自己的产业，去了解以后，会发现我们身边每一片蓝海。
最后一点就是学习电脑报，我们DIY竞争在下降，传统的纸媒体行业，他们遇到网站的冲击比我们还要大，更困难。很多很多的纸媒体在竞争下逐渐萎缩。这个不是说纸媒体无力，网络越来越发达，越来越习惯。从我个人角度来讲，电脑报最成功的地方是根扎得非常的深，一些小城市，小镇都能买到电脑报。电脑报和其他媒体的差异在于根扎得非常深。
现在的市场没有一个省会城市会超过50%，普遍30-40%，但是省市销量没有下降，因为周边市场成为了一个很重要的补充，周边市场成长非常快。根据市场变化往更深层次深挖，以上是我对DIY的一个分析，谢谢大家。
