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生态和机会并重 钉钉与创新工场赋能创业者

天极网信息化频道2016-08-01 15:43我要吐槽

  目前一个不争的事实是移动互联网已经在改变我们的生活,包括吃穿住行。同样我们的生活在被移动互联网改变的同时,我们的工作方式也在悄然发生改变。

  针对企业办公场景的应用层出不穷,特别是面向企业协同办公的应用在2016年格外惹眼。这其中以阿里钉钉最具有代表性,钉钉是阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台,旨在全方位提升中国企业沟通和协同效率。

  截止2016年3月31日,已有超过150万家企业组织在使用钉钉进行工作沟通和协同。在创新工场合伙人张鹰看来,目前面向企业服务的应用不论是数量还是质量来看,仍然无法满足移动互联网下企业的管理需求。

  在这样的背景下,阿里钉钉、创新工场、阿里云旗下云市场携手举办企业应用大赛,齐心发掘具备创新和创业能力的企业级应用和公司,以壮大中国SaaS领域的力量。

生态和机会并重 钉钉与创新工场赋能创业者

  据悉,本次大赛共分为三阶段:第一阶段报名时间为7月1日至7月25日,在此期间,创业者通过报名平台提交材料,并由阿里战略投资部总监谢鹰、阿里钉钉CTO一粟、创新工场合伙人张鹰、及来自阿里云运营总经理杨名组成的评委会,对所有参赛产品进行集中评选。初选结果公布后,进入到第二阶段的团队,将有一个月的时间基于钉钉平台进行产品配适,及一个月的时间在钉钉平台试上线,并入驻阿里云云市场。进入最后阶段的产品将会进行产品陈述与答辩,评审结果于9月28日公布并择期举行颁奖大会。

  丰富钉钉生态和挖掘商业机会

  对于举行这次大赛的初衷,钉钉开放平台负责人郭振表示,经过多年的发展,钉钉的生态已经初具规模。自钉钉开放平台上线以来,已有上万名开发者在钉钉平台上开发工作应用。

  但是一个不容回避的现实,企业在移动办公方面的需求是多元化的。“为了服务钉钉生态的客户和合作伙伴,希望更多ISV和开发者进入进来,贡献客户价值。”郭振说。所以钉钉方面希望通过此次大赛,能够发现创新公司和应用,从而丰富钉钉生态,为中小企业客户提供更多价值。

  “中国拥有4300多万的中小企业,通过赋能,钉钉希望与合作伙伴一起拓展市场空间。”郭振表示。

  进入2016年以来,企业服务在市场层面和资本层面都非常活跃。“作为一家投资机构,同时也是钉钉早期的核心用户,我们也希望在钉钉生态中挖掘更多商业机会。通过本次大赛,希望能够让‘白马公司’如虎添翼,‘黑马公司’一鸣惊人。”张鹰对记者说。

  大赛能为创业者做些什么?

  对于企业级服务厂商,获客成本很关键,因为这个获取用户的过程需要厂商进行大量的工作。这次企业应用大赛为创业者提供了一个非常好的客户入口。

生态和机会并重 钉钉与创新工场赋能创业者

  郭振表示,钉钉可以帮助这些创业者实现客户资源的导入,钉钉凭借现有的客户数量,可以帮助创业者降低客户获取的门槛。“有家企业的应用在钉钉开放平台上线,一分钟内就有上千个用户进行咨询。”郭振说。

  据了解,获奖团队的产品将正式上线钉钉开放平台,直达客户,并有机会获得创新工场与阿里巴巴的投资机会。并且,还能够通过绿色通道直接入驻阿里云云市场,面向阿里云230万用户推广自己的产品与服务。

  另外,优秀团队还能获得系列创业扶持:其一,参加组委会组织的闭门会议,与阿里投资部及创新工场高层进行面对面沟通;其次,将优先获得由李开复领导的创新工场、徐小平领导的真格基金、蔡文胜领导的隆领投资联合发起的公益创业辅导计划“群英会”绿色通道,获得创业指导培训及资金的支持。

  郭振补充说,钉钉为优秀应用提供一揽子的技术、运营、测试服务,钉钉可以把服务客户的沉淀的经验输出给开发者。对于特别优秀的产品和团队进行直接投资,提供财务和资金支持。

  借助钉钉和阿里云的应用市场,帮助开发者实现更好的客户分发和企业服务宣传。目前钉钉已经推出上门服务支持,开发者借此可以进入钉钉的付费服务闭环,在实现客户价值的同时,自身获得更好的发展。

  创新工场为创业者支招

  创新工场是一家专注于创业者的投资机构,其对于市场的洞察能够给参与此次大赛的创业者非常大的参考价值。作为创新工场的合伙人之一,张鹰在TMT行业工作十余年,指导和帮助过大量中小企业和创业者,经验丰富,对于如何将互联网应用于传统行业的升级改造有独到的见解。

生态和机会并重 钉钉与创新工场赋能创业者
创新工场合伙人张鹰

  张鹰说,中国的企业级SaaS服务很多时候是对标美国市场,但是中美两个市场具有各自不同的特点。比如美国市场注重效率,愿意为提升效率付费。而中国注重商机,不会为隐形提升花费显性成本。所以参与此次大赛的创业者需要注意到中国市场的这个特点,根据中国国情的特点开发相关应用。

  另外,移动互联网时代企业服务的使用者和决策者日趋统一化,创业者也需要注意企业组织架构的变化。

  以BAT为代表的互联网厂商对于企业服务市场的关注,让整个toB市场变得比以往更加活跃。但是在这个市场中的众多创业公司一个共同的感受是企业服务的分发渠道非常有限。于是,云计算提供商或者平台厂商推出相应的应用市场或者应用商店帮助这些初创公司进行应用或者服务的分发。

  “希望通过此次大赛,三方可以协同共建企业服务的App Store,帮助创业者直达用户,突破中国企业SaaS服务市场的新格局。”张鹰说。

  对于此次大赛应用的评选标准,张鹰也给出了几个参考点。第一,那就是能否入住钉钉开放平台,这个是首要标准。所以需要创业者好好研究钉钉开放平台。第二,产品的持续改进能力。互联网本身就是快速迭代,所以一个企业需要具备产品持续版本迭代更新的能力。第三,口碑反馈。互联网思维非常重要,以用户为中心。所以创业者需要倾听用户的反馈,形成良好的用户口碑。第四,市场开拓能力。虽然钉钉、阿里云、创新工场都对于参赛者提供了强有力的支持,但是创业者本身的市场开拓能力非常重要,所谓“师父领进门,修行在个人”。

  大赛引发的合作展望

  本次大赛由阿里钉钉、创新工场、阿里云三方共同举办,“创新工场与阿里系的合作由来已久,比如被阿里收购的豌豆荚就是创新工场的投资项目。其实创新工场很多的投资项目都与阿里系有着非常多的合作,例如与蚂蚁金服开展供应链金融的合作等。所以,创新工场一直秉持开发的合作态度,在资本和创业体系方面与阿里开展深入的合作。”张鹰说。

  同样与钉钉的合作也是如此,张鹰表示,未来创新工场会与钉钉开展更多的合作,共同挖掘企业级服务市场的机会,从而帮助中国企业享受更多的低成本高效率的SaaS服务。

作者:李祥敬责任编辑:李祥敬)
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