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逆三体思维 也许是阿里钉钉走向巅峰第一步

Yesky天极新闻2015-10-30 15:59我要吐槽

  本周,关于阿里巴巴旗下企业级APP钉钉的消息相当热闹。先是传言指出阿里巴巴将重金1亿奖励钉钉团队,让这个阿里内部创业的团队着实火了一把。

  不过时隔一天,官方公告让所有人的热情再度高涨,原来这1亿不是给钉钉团队,而是要给所有钉钉认证企业员工发福利。据官方称,钉钉将联合天猫超市、口碑外卖、阿里云、虾米音乐及红圈营销等合作伙伴,启动企业员工福利活动,预计带给用户的总价值将超过1亿元人民币。

  对于为何要举办此次活动,钉钉的说辞是:“钉钉除了致力于提高中小企业在云和移动时代的沟通、协同能力,还将努力为企业员工实现更丰富的福利。”这样的表态显然是场面话,实质上钉钉此举意在让其平台化走向更加多维度的方向

逆三体思维 也许是阿里钉钉走向巅峰第一步

钉钉创始人 无招

  钉钉的逆三体思维——升维攻击

  近年大热的《三体》中,刘慈欣描述了一种超级文明的战争手段——降维攻击,说得很玄乎,但实际上很简单。在被称为黑暗森林的大宇宙里,超级文明通过降低维度攻击敌方,具体例子就是太阳系直接被二维化毁灭,说白了就是被别人拍成一张纸。

  说起来很残酷,但是类似的黑暗森林在现实中并不少见,移动互联网就可以称为一片黑暗森林。面对总数有限的资源(资金、人才、市场空间),移动互联网行业的竞争早已是白热化,以往常见的竞争手段在此时变得绵软无力,想在这片黑暗森林中存活,就需要有类似降维攻击这样的必杀招。

  不过与《三体》的降维攻击不同,移动互联网行业更常见的是升维攻击,也就是钉钉此次员工福利活动背后的逆三体思维。

  钉钉本身只是一个基于移动办公场景的应用APP,我们可以将其称为起始的一个点;而在8月31日钉钉开发平台生态发布会上,钉钉宣布与行业isv实现战略合作,成功地将横向的战线组建,形成一维攻势;此次与合作伙伴联合推出的企业员工福利活动,又引入纵向的阵营,把钉钉的攻击维度提升到二维。

  可以看到钉钉在移动互联网行业的攻势正在有计划、有节奏地提升维度,从点到线,从线到面,不断的提升显示出钉钉从多个维度构建生态的野心。

  前景很美好,挑战也不少

  联合各方力量,利用合作伙伴填补自己的空白,实现平台的多维度建设,看上去正是钉钉想要做到的,这样的逆三体思维是否正确暂且不论,但是从最理想的状态设想,最终钉钉要形成的,是一个基于钉钉多方向发散、覆盖的综合体。

  是不是看起来很美好?但是移动互联网说短不短,发展至今也有好几年时间了,为什么没有其他同类型APP做到呢?其实这个过程中面临的挑战还是非常多的。

  钉钉的逆三体思维最大难题恰恰就是其核心价值——合作,要达成合作,必然要有吸引合作伙伴的利益点,而所谓利益点,无非就是资源。所有的资源归根结底,无非就是钱和人两个字,对于钉钉来说,钱或许不是问题,但是身为上市公司一份子,阿里巴巴也不会无限制地让钉钉烧钱。

  另一方面,据钉钉披露的数据显示,钉钉现有超过80万家企业用户,按合理的企业平均员工数计算,个人用户数量已经达到千万级,而且还在以疯狂速度增长。这一极具组织架构粘性的用户群体,在钉钉的潜在合作伙伴眼中,无疑是一块美味的巨大蛋糕。

  从上面两方面看,钉钉吸引合作伙伴问题应该不大,但这并不意味着升维攻击一定能成功,钉钉还需要解决两个问题。其一是如何给用户提供多样化的服务、福利,移动互联网时代人们的口味很容易就腻了,千篇一律的感受不能长久地留住用户;其二是如何在升维攻击中找到合理的商业模式,虽然背靠阿里这棵大树,但钉钉迟早要面对这个现实。

  当然,和其他创业团队相比,钉钉背靠阿里的优势还是很明显的,至少短期内可以根据自己的思路,较为自由地推进产品和策略。基于升维攻击的逆三体思维,从人性和商业的角度都有非常大的空间,至少从此次钉钉企业福利活动的情况就能看到希望,或许这会成为阿里钉钉走向巅峰的第一步。

作者:kk责任编辑:cc)
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