汉柏来了：深度定制化的网络设备商

  编者按

  十年前的中国，连接互联网是企业信息化的第一需求;十年前，是中国互联网风起云涌的年代，十年前的企业网市场，充斥着大大小小的几十家网络基础设施生产企业。随着时间的推移和市场竞争环境的变化，以路由交换为主的企业网市场进入成熟期，技术壁垒逐年降低，产品价格大幅度下降，大浪淘沙的形式下，最终形成了思科占据高端市场、华三紧随其后，锐捷、神州数码、中兴、迈普等深耕行业和区域市场，以及其他品牌聚集在SMB市场等竞争格局。势力范围划分完毕，企业网市场进入了波澜不惊的沉寂期。

  2010年，一个崭新的品牌进入了国内，随着一系列推广和活动的展开，汉柏科技这个名字广为业内外所知。作为一家领先的行业深度定制化、智能网络设备和解决方案提供商，汉柏科技拥有10年的客户服务经验，凭借5年的研发力量以及对于国际前沿技术的创新，走出了与其他网络通信厂商不同的道路。

  近日，记者采访了汉柏科技技术中心总经理杨海涛，就汉柏科技发展、产品优势和数据通信产品市场竞争进行了深入沟通。

  强大的研发力量

  记者：我们今天主要聊的主题汉柏是一个什么样的公司?包括业务范围、产品范围、技术特点等，还有国内的网络环境、汉柏目前的产品线、有哪些竞争对手等等。汉柏作为一个新的公司要突出竞争重围必然有自己的优势。

  杨海涛：汉柏科技最早是做全球化集成、服务以及网络产品的代理，在前几年的运营中，我们的营销和技术团队发现国外品牌在国内的客户需求的反应速度、本土化的特殊应用的支持都不太理想，而国内品牌由于技术积累不足，在架构、性能、扩展性等方面又存在瓶颈。基于这样的初衷，我们从2005年开始研发自有产品。最早的时候从网络安全产品开始做的，然后向上扩展到应用类产品，向下延伸到基础网络产品，用了四五年时间，拥有了一条相对完整的产品线。同时在这个过程中，我们的产品在海外通过OEM OUT的方式也取得了不错的成绩。2010年下半年，我们正式开始进军国内，今年将会大规模做市场推广和品牌运作。

  记者：现在人员规模是什么样子?

  杨海涛：现在研发有分工明确三个团队，第一个是在硅谷，主要是做前沿技术研究，目前汉柏的云计算管理平台和智能虚拟架构就是在硅谷完成的;另一个是在上地永丰基地，主要是做通用类产品的设计和框架搭建;最后一个是在天津滨海新区，我们建立了一个可以容纳3000人的规模研发基地将会在今年启用，主要做后期编码实现以及定制化开发。

  卓越的产品技术

  记者：我们的基础网络包括路由和交换，还有网络管理类的流量管理等，还有一部分就是安全设备，各种网关，防火墙之类的，还有前沿科技交互等。请问哪个产品最有优势?

  杨海涛：我们现在目前走的是解决方案的路，有些产品作为方案补充性产品。基础网络方面应该说汉柏入手比较晚，因为现在圈子里做企业级主网络产品的厂商都差不多已经有10年的历史了，而我们作为后来者产品必须有些独特的价值才能吸引客户的眼球。

  诸如，汉柏的高端7600交换机和8800路由器是我们硅谷团队做的整体架构设计，硬件体系和软件功能都有独到之处。交换和路由线卡是通用，提供灵活的扩展能力，支持DCB标准和虚拟化。在多业务能力上，像防火墙，入侵监测，包括内容分析以及负载均衡在这两款高端设备上全部都能支持。低端交换机全面支持EEE标准，可以说是真正的绿色交换机。

  其次，汉柏的WLAN产品是国内唯一一个不用微蜂窝技术覆盖的产品，现在国内应该是所有的无线都是微蜂窝覆盖的，我们采用的了单一频点虚拟蜂窝覆盖，是通过虚拟化的技术来实现，这在国内是唯一的。汉柏WLAN产品在高密度的环境下，不会有同频干扰的问题，部署工程师不会根据频段是不是隔1、6、11做很精确的测量，而是根据容量叠加就可以了。

  还有，汉柏在网关类产品上优势比较大，因为这类产品是我们的老本行。首当其冲的是防火墙，我们有一个比较核心的专利技术，叫做一种基于多核的小体积高性能转发平台，并且是国内唯一一家提供1U万兆防火墙平台的厂家。而同样基于这个架构的USG产品，我们做到了国内功能最多、可用性最高，每一项功能都做的非常细致。

  最后还有我们的流控产品，在近期的一个运营商级的项目测试中击败了众多国内外厂商，凭借出色的性能和优秀的识别率脱颖而出。

  深度定制化的网络产品

  记者：刚才谈到一点往应用上做。像去年的时候，思科在无线校园提出2928交换机，号称具有教育的特点。我们也看到，路由和交换基础网络是定制化，但是这个定制化不同于像华三也搞教育专用交换机，请问汉柏的定制化体现在那些方面?

  杨海涛：基础网络是要做定制，我们现在正在为一些特殊的行业定制一种加密交换机，但汉柏目前主要的定制化方向还是在网关层面，最有优势的产品也是网关，所以将来的定制会在网关上做文章，包括多业务网关MSG、安全服务网关SSG等等。

  汉柏还有一个专利催生了多业务网关MSG产品，这是个将交换、路由，UE，包括VOIP等一些特性集成在一起的盒子，我们现在把它做成松耦合的方式。什么叫松耦合呢?就是主体是安全网关，然后通过以太网与bladeserver插卡做耦合，在卡上做各种各样的定制化的应用，将行业专业应用集成到这里面。通过这种方式可以把专业的应用做到里面，形成一个行业专用网关。

  将来应用这一层会按照这两条路走：一条基于刚才万兆平台，做通用应用类产品，像应用加速，负载均衡，行为管理，运维监控;一条是根据行业需求，通过松耦合方式做行业定制化产品。

  记者：虚拟化现在是大趋势，请问汉柏产品如何体现?

  杨海涛：虚拟化这一块从产品上线来讲，高端交换机支持虚拟化、防火墙和安全网关支持虚拟化，WLAN产品的虚拟蜂窝技术，另外我们在硅谷研发的虚拟化管理平台IVF提供对所有的虚拟化的设备进行统一的资源分配，包括接口、带宽、CPU、内存等等。

  记者：2011年汉柏重点推广的产品线是什么?

  杨海涛：今年这三条线将会并肩齐发。不过前期基础网络份额占的比重会多一些，因为门槛相对来说比较低，同时对我们的销售和工程师的要求也比较低，更容易对用户说清楚。不过最终肯定要往安全和应用上走，一句话概括，夯实基础，强化安全，锁定应用。把定制化做到极致是我们将来主要的增长点。

  数据通信市场未来发展

  记者：现在我们提出来很多的目标和措施，包括明年整个网络安全和网络环境是什么样的判断?应用环境是什么样的判断?

  杨海涛：目前数据通信网络市场，总结来说可以叫做四化：一是叫企业网络电信化。因为中兴、华为在企业网有很大的推广，会把很多在运营商用得到的技术带到企业网络中;再一个就是运营商网络云端化。按照中国国情来讲，我们相信将来公有云一定是运营商来建的，对于企业而言，隐私关、安全关很难兼顾，将来运营商会建很多通用云;第三叫做安全网络融合化，这个也比较好理解，就像交换机与防火墙融合等等，尤其在数据中心就是这样的结构;最后一个就是应用网络智能化，我们有一个专利技术，是基于用户终端、用户行为的应用识别引擎，能够把应用更精确识别出来。我们还有一款国内识别率最高的流控产品，也是向应用转型的产品。总之，最终的发展趋势还是智能和融合，单一的产品肯定会举步维艰，除非是垄断地位的厂商。

  记者：十年之前中国市场有几十家这样的网络企业，现在基本上很固定了。比如华三通吃，锐捷吃教育，神州数码什么都做，看市场格局就会发现没有太大的空间。网康他们打的是应用网络、优化、加固。您认为汉柏这样的新兴企业还有没有空间?

  杨海涛：传统互联网高峰已经过去了，移动互联网、物联网，包括云计算等一些新的概念和技术涌现。在说移动互联网，虽然风起云涌，但是真正银子哗哗落的还没有那么快，如移动网络的安全过滤、移动互联网的加速等等产品。在应用网络产品上，国内缺乏真正的领导品牌，对于汉柏科技来讲，我们希望在应用网络上开拓出自己的市场，为行业用户做深度定制化，这正是我们的机会。

  记者：感谢杨总接受我们的采访，谢谢。