公众号C2B新玩法 拼多多的商品为什么这么便宜?
2018-01-26 15:31:14
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近1年，相信不少朋友被“拼多多”拼团的消息刷屏了，甚至有不少人加入了“拼团”的大军。感同身受，连笔者与老妈的对话，也变成了各种拼团信息。到底是拼还是不拼，要知道便宜没好货，质量才是消费的第一动力。
当然，80/90的消费观念与其它年龄段人群是不太一样的，这部分人还是比较注重生活质量，所以拼多多的玩法，在岁数偏大的人群中引起了反响，没事儿的时候刷一刷，看看有没有适合自己的团。与京东、淘宝的B2C的玩法不同，与闲鱼、转转的C2C的玩法不同，在笔者来看，拼多多类似团购，或者是C2B(由消费者自行告知需求的产品，反馈给商户，最后达成生产，邮寄给客户)。
这种商业逻辑在于薄利多销、社交效应。
在竞争日益激烈的当下，每个商家都有着自己的营销策略，也有不少商家明白了这么一个道理，商品贵，只能挣一时，薄利多销才能一劳永逸。所以笔者的朋友圈也会充斥着各种促销信息，转发朋友圈点赞，到店免费之类的活动。这种营销像是病毒式的传播，大家都为省钱而来，但带来的效益，却不是金钱所能买来的。
社交效应。早前商家或者店铺为了知名度，不得不打广告，然后各种人方能慕名而来。在移动社交的侵袭下，每个人都自带IP，有好的活动、有传播渠道，那么OK，只要活动足够诱人，社交效应就会充分发挥作用，达到一传十、十传百的功效。
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