海康KVM受宠 洋品牌暴利时代将终结

  近日，浙江海康科技有限公司(简称海康科技)推出的新一代KVM多电脑切换设备EasyView 3216(简称EV3216)首批产品在面市后一周内就销售一空，以至于出现暂时断货现象。海康科技为此调整了产品生产计划，以满足超出预期的市场需求。

  海康KVM产品代理商称，EV3216之所以在推出很短时间内就受到市场的追捧，最重要的原因是在与国外同类产品的竞争中，其性价比高出三倍之多：“同类型的国外品牌KVM产品的定价要在十多万元人民币，而海康EV3216的销售价不到4万元，加上海康拥有核心央企——中国电子科技集团公司第五十二研究所的技术背景，技术上也具有可靠的基础，这意味着海康EV3216产品的性能价格比与海外产品相比要高出三倍——用户可以节约70%左右的采购成本当然很乐意。”

  据了解，海康的这款多控数字式KVM设备属中高端产品。它可以同时支持一个本地用户和2个远程WEB用户同时通过它对16台服务器进行控制和管理。由于采用数字式控制技术，使KVM设备与受控服务器之间采用CAT5连接，最长可支持150米。

  也就是说，采用EV3216的机房，管理员既可以在机房的中控室直接对服务器进行管理，也可以在外地通过Web的方式直接控制和管理服务器。而且它允许多用户同时对多台服务器进行并发式的管理。

  对于此次用户对EV3216的反应，海康科技市场负责人表示，过去很长时间内，中国并没有自己真正的KVM研发团队和知识产权，即使在低端产品方面也很少有国内企业在自主开发产品，中高端产品打着国产旗号的实际也只是国外产品的贴牌货。这种中高端KVM产品中国产品牌的缺失导致用户的可选择面很窄，虽然像艾默生(Avocent)这样的品牌产品定价过高，用户也不得不接受。具有完全自主知识产权的海康科技EV3216面市很大程度上填补了目前这种空白。

  与此同时，海康有关负责人称海康科技在高端KVM领域的技术已经很成熟，最近一个月内，海康其他一系列定位高端的KVM产品将会陆续推向市场。

  市场分析人士认为，竞争是迫使企业降低利润要求的最有效手段，国产产品向来是全球市场上的鲶鱼——国产产品一出现就将终结产品的暴利时代。因此，海康在高端KVM市场上的出击必将打破这个产品领域内的暴利，逐步使价格回归合理范围。

  另一方面，安全专家认为数字式KVM比模拟式KVM更需要注意安全问题——由于模拟型KVM只能在本地操作，用户可以不用担心来自外部的安全威胁。而数字式KVM可以通过WEB操作，这意味着用户可以在机房以外的任何地方(比如美国)直接操控KVM及其与之相连接的服务器。因此，对于数据敏感的机构(如金融、政府等)在采购国内外产品时应建立严格的安全审核机制。

  过去，所有高端KVM都是国外品牌或采用国外核心技术的国产品牌，这意味着采用了这些KVM产品的数据机房的安全性都捏在别人手里，这无疑是一个令人担忧的后患。

  在今年的政府采购产品中，入围产品的结构出现了很大的变化，海康科技有9款产品入围，居中标企业之首，这种变化也表明我国政府正在逐步重视KVM产品的安全资质问题。这种变化趋对像海康这样的国产品牌来说或许是一个突破的契机。