客户和合作伙伴并重 阿里钉钉布局生态圈

  2016年4月26日，钉钉举行了2016年春季战略发布会。在此次发布会上，创始人陈航(无招)首次公开介绍了开放平台现状。同时钉钉推出了DT先驱邀请计划，将钉钉的口碑传播发挥到极致。

  陈航(无招)在此次发布会上披露了阿里钉钉最新客户数据。截止2016年3月31日，阿里钉钉的企业组织数已突破150万家，这意味着进入2016年以来，阿里钉钉月均新增企业组织保持20万家以上。

  钉钉在客户增长方面获得如此骄人的成绩，一方面得益于其良好的口碑，另一方面来源于其推出的开放平台。2015年8月31日，阿里钉钉正式推出开放平台，并宣布投入10亿元基金打造开放平台生态。

  据介绍，钉钉开放平台将进一步扩大开放的定义。首先钉钉将根据用户需求，进一步开放+号权限。在聊天界面的+号选项里可以打通更多基础功能，另外也可以根据企业的个性化需求，添加定制化服务。

  除了进一步扩大开放，钉钉开放平台还将深挖细分行业需求，基于行业的个性化、定制化需求，提供不同的解决方案。据钉钉开放平台负责人张毅(陶钧)介绍，钉钉开放平台已经在医疗和网吧两个行业提供定制化服务。

  目前已有来自合作伙伴和钉钉客户的上万名开发者在钉钉开放平台上开发工作应用，经过严格评估和深度合作，现在他们已经为60个行业超过10万家企业提供定制化服务。

  作为钉钉开放平台的首批合作伙伴之一，Tower的CEO沈学良表示，与钉钉开放平台合作之后，他们的用户数量暴增200万，这比Tower过往三年单独运营的总和还要多。这足以说明钉钉开放平台带给合作伙伴的价值。

  在强化开放平台的同时，钉钉也宣布推出DT先驱邀请计划。这是2015年钉钉CEO邀请码的升级版——去年，赵薇、罗永浩和程维等一批知名人士和业界领袖亲自为钉钉证言，通过现身说法和口碑的力量让更多的人知道并使用钉钉。随后，李开复、张勇、宗毅等一大批商界精英也加入这个阵营。

  对于推出DT先驱邀请计划的初衷，陈航(无招)解释说，每个时代都有一些先驱和布道者，他们在推动社会的进步。加入钉钉邀请计划的企业家都是自发的，大佬们希望通过他们的努力，帮忙每一家企业快速进入云和移动时代。为了对这些先驱和布道者表示感恩，钉钉准备了DT先驱邀请计划。

  DT先驱邀请计划，是一种互惠多赢的分享、共享成长模式。通俗地说，就是如果你已经是钉钉企业用户，而且乐于让朋友和他的企业一起来分享，就可以向他发出邀请。邀请成功，双方可以享有同等的企业权益，而且钉钉将为你提供荣誉奖励及钉钉感谢基金。

  我们知道钉钉很大的用户增长来自口碑相传，而DT先驱邀请计划则将这种口碑力量进行了放大。很显然通过DT先驱邀请计划，钉钉的用户增长将会在现有增长量级上有一个很大的提升。

  通过这次发布会，我们看到钉钉一方面在注重打造产品和能力输出的同时，也在努力构建自己的生态圈。通过开放平台和DT先驱邀请计划，钉钉实现了客户增长和合作伙伴生态的布局。